עולם השיווק הדיגיטלי לא תלוי עוד במיקום גיאוגרפי. בעידן של גלובליזציה וטכנולוגיה מתקדמת, כל אדם עם מחשב, חיבור לאינטרנט ונחישות יכול לבנות לעצמו עסק, להעניק שירותים מכל מקום בעולם ולהקים מותג בינלאומי אמיתי.
אחת הדרכים הפופולריות לעשות זאת היא הקמה של סוכנות שיווק דיגיטלי גם במדינה זרה.
במאמר זה נסקור את הצעדים הפרקטיים שיעזרו לכם לייצר לעצמכם עבודה ולהפוך לעצמאים בעולם חדש, גם כשאתם לא על הקרקע המוכרת לכם.
שלב ראשון: הכנה מוקדמת לפני המעבר
עוד לפני שאתם עוזבים את המדינה, חשוב להבין את השוק המקומי במדינה הזרה.
לכל שוק יש מאפיינים שונים: שפה, הרגלי צריכה, פלטפורמות דיגיטליות מועדפות, רמת תחרות, ואפילו חוקים בנוגע לפרסום דיגיטלי.
השלב הראשון הוא מחקר. הכינו לעצמכם מסמך עם פרטי השוק: מהם הצרכים של עסקים קטנים, אילו שירותים חסרים, מי המתחרים ומהם המחירים המקובלים.
בשלב זה מומלץ גם ללמוד על מבנה משפטי אפשרי לעסק. האם תצטרכו לפתוח עוסק, תאגיד מקומי, או שפשוט תמשיכו לפעול דרך מדינת המקור.
שלב שני: בניית תשתית לעסק שלך
גם אם אתם רק בתחילת הדרך, עליכם להיראות מקצועיים. התחילו בבניית אתר תדמית איכותי בשפה המקומית של המדינה בה אתם פועלים.
האתר צריך להציג בצורה ברורה מי אתם, אילו שירותים אתם מציעים (SEO, פרסום ממומן, תוכן, עיצוב, ניהול קמפיינים), מהם היתרונות שלכם ואיך ניתן ליצור איתכם קשר.
שימו דגש על שפה שיווקית מותאמת תרבותית. מה שעובד בישראל לא בהכרח ידבר ללקוחות בצרפת, בגרמניה או בקנדה.
במקביל, צרו נוכחות בסיסית ברשתות חברתיות מקומיות: פייסבוק, לינקדאין, טיקטוק או כל פלטפורמה רלוונטית לשוק המקומי.
שלב שלישי: התחלת עבודה עם לקוחות
אחת הדרכים היעילות ביותר להשיג לקוחות ראשונים במדינה זרה היא שיתופי פעולה עם בעלי עסקים מקומיים כמו בתי קפה, מעצבים גרפיים, יועצים או מתרגמים.
הציעו שירות ראשוני במחיר מוזל או בתמורה להמלצה כתובה כדי לבנות תיק עבודות.
גם דרך קבוצות פייסבוק מקומיות אפשר למצוא בעלי עסקים שמחפשים עזרה בשיווק.
אחרי שתתחילו לצבור המלצות וניסיון, תתחילו למתג את עצמכם כמי שבונים תוצאות ולא כעוד פרילנסר.
זה גם השלב שבו אפשר להציג את עצמכם ללקוחות חדשים בתור חברת שיווק באינטרנט גם אם בפועל אתם עובדים לבד. התדמית חשובה מאוד בבניית אמון, במיוחד מול קהל לקוחות זר שלא מכיר אתכם.
שלב רביעי: סקיילינג והתמקצעות
ברגע שהבסיס קיים הגיע הזמן לצמוח.
שכרו פרילנסרים נוספים מהארץ או מהמדינה בה אתם פועלים כדי להוריד עומס, התחילו להציע חבילות שירות מורחבות, השקיעו בפרסום ממומן בעצמכם ובנו קהילה סביבכם: ניוזלטרים, קבוצת פייסבוק או ערוץ יוטיוב עם טיפים.
למדו את החוקים המקומיים לפרסום כדי שתוכלו גם להציע ערך מוסף ללקוחות. למשל רגולציות על פרסום רפואי, חוקים בנוגע לדיוור או הגבלות בשימוש בקוקיז.
הקמה של סוכנות שיווק דיגיטלי במדינה זרה היא אפשרית מתמיד, אבל היא דורשת הבנה תרבותית, סבלנות, בניית אמון ומיתוג מדויק.
בין אם אתם עובדים לבד או בונים צוות, הדרך לייצר לעצמכם עבודה יציבה ובינלאומית מתחילה בצעד אחד: לקום ולהתחיל.
ואם תעשו את זה נכון, מהר מאוד תגלו שאתם לא רק עובדים בעולם אלא גם בונים בו את המקום שלכם.
